Elexcon 2023：我们与国内外10家分销企业都聊了什么？

自2015年，资本市场开始将注意力转向B2B细分领域，中国B2B电子商务垂直领域进入快速发展期。 也即是从这一年开始，中国元器件分销B2B领域的融资事件开始增多，几年后的鼎盛时期曾一度达到数百家的规模。MMkesmc

进入到2023年下半年，在数字化技术快速发展的基础上，参与半导体元器件分销环节的“角色”有了更新的动态。无论是分销商还是代理商都已经或计开始划做转型，并打造自己的一站式元器件交易平台。MMkesmc

与此同时，在近些年的发展中，TO B的元器件电商也逐渐开始走向规模化，一些电商的年营收突破了10亿人民币的关卡。除此之外，甚至还有提供元器件交易服务的公司，也得到了资本市场的关注，并走完了上市之旅而步入下一阶段。MMkesmc

我们与10家分销商都谈了什么？

在Elexcon 2023展上，记者针对“电子元器件分销商自建一站式交易平台”这一话题，与十家国内外分销商进行了交流，有两家分销商表示暂未搭建线上平台之外，其余八家均有自己的线上交易平台。MMkesmc

记者与DigiKey(德捷电子)和Mouser(贸泽电子)展台的工作人员都做了沟通，这两家来自美国的分销商在一站式采购平台上具备较强的实力。同时，在我们的“全球电子元器件分销商营收TOP50”中，这两家也经常能排进前十的名次。MMkesmc

据介绍，DigiKey于1996年在美国本土上线了第一个网站，1997年上线第一个国际网站(加拿大)，截至目前为止，该公司拥有45个本地化网站，支持22种语言和26种货币结算。截至目前公司年网上下单数达570多万单。MMkesmc

而Mouser在全球设有27个办事处，能够采用21种不同的语言，34种货币开展业务。比如，在南非提供“美元+欧元+英镑+南非兰特”4种货币结算，在其他国家提供“美元”“美元+本地货币”“美元+本地货币+欧元/英镑”这几类货币结算方式。目前，Mouser网站年独立访客数约为6,000万, 网站搜索量超1.25亿次, 每年货运量超96亿件。MMkesmc

针对“参展分销商是否都在推广自己的一站式交易平台”的话题，记者还询问了中电港、安芯易(Ample Solutions)、芯智控股、华强电子网集团、深圳市大联大贸易有限公司、创新在线科技、希玛科技、联创杰的展台的工作人员。MMkesmc

其中，希玛科技、联创杰的工作人员告诉记者，公司目前暂未自建线上交易平台，公司所有的业务都是在线下交易。因为自建线上交易平台耗费的成本和精力较大，所以至少在短期内不太会计划做这类升级。MMkesmc

据了解，中电港旗下的在线采购平台是iCEasy商城，在今年上半年有做新升级；安芯易旗下在线采购平台叫做安芯商城(360IC)，于2012年12月12日正式上线运行；芯智控股旗下的自营电商平台是芯智云城，于2015年成立；华强电子网集团旗下在线采购平台是华强商城，于2010年成立；此外，深圳市大联大贸易有限公司也自建了线上采购平台。MMkesmc

值得注意的是，虽然以上5家分销企业的工作人员均表示，从线上采购平台促成的交易，占全公司总业务营收比例并不大，“可以说，线上采购平台暂时还只是起到一个辅助作用。”MMkesmc

通过这些信息可以大致判断，这类电子元器件分销企业的数字化升级，还处于一个相对较初级的阶段，企业可能会对建立自营的线上交易平台有所期许，但还远没到把业务中心自线下转移到线上，毕竟企业绝大部分营收来源仍是线下交易。MMkesmc

在众多线下为主、线上为辐的国内分销商中，创新在线科技在线上交易部分的表现可谓是非常突出。给我留下深刻印象的是，在我询问是否有线上交易平台时，希玛科技的一位工作人员介绍说，“如果想要了解分销企业的线上交易平台，可以去同展馆的创新在线科技看看。”MMkesmc

根据创新在线科技的工作人员介绍，公司业务主要有五个板块，其中有三个直接涉及到一站式交易：IC交易网成立于1999年，是一个专为买家和卖家提供撮合交易服务的平台；ICGOO商城是面向买家的一站式采购平台，2008年8月正式运营；库存无忧是一个元器件过剩库存竞拍平台，在该平台上交易的都是呆滞库存物料。MMkesmc

据该公司的工作人员介绍，从公司层面出发，针对五大板块的业务都有在主推，没有特别去关注某一板块。可以说，创新在线科技的业务分布较广，其他公司的“打法”是聚焦某个板块，比如伟德国际呆滞料交易的业务，拍明芯城的撮合交易服务业务，以及前面提到的7家一站式采购平台业务等等。MMkesmc

这种多模式多业务板块都“抓”，十分考验企业的综合能力。我们也看到一些公司在发展起来之前，其业务板块可能非常全、非常多，当其中某一板块的体量发展得足够大，可能会单独分拆出来变成新的公司。当然，这些业务结构方面的调整，具体还是得看企业自身的考量。MMkesmc

小结：

当然，能被媒体报道的企业，往往是行业的冰山一角，在这座冰山之下，还存在着数量众多的小微企业。在数字化浪潮下的今天，这些小微企业可能都没有官网，更别说为系统做数字化升级。MMkesmc

企业打造自己的“一站式交易平台”，需建立在做了数字化升级的基础上，对大多数分销企业而言，做“升级”并非是一件简单的事，整个过程需耗费大量的资源和精力，而且也无法保证做完升级之后，就能立刻为企业“回血”。MMkesmc

客观上来看，我们在报道中看到的例子，往往更能代表某一行业领先玩家的动态。这些动态意味着“先行者”的布局，只有当这种布局成为整个行业的趋势，后续才将会有更多其他企业跟进。MMkesmc